Fachada de una casa en Long Island fotografiada para un anuncio

Recursos para vendedores

Guía del vendedor

Siete pasos, desde la valuación hasta el cierre, y lo que ARVY maneja en cada uno.

Empiece con una valuación

Antes que nada, sepa lo que vale su casa hoy en este mercado. Una valuación adecuada analiza ventas comparables recientes en su vecindario, condiciones actuales del mercado, las características y condición de su casa, y tendencias del mercado local. Proporcionamos un análisis escrito que muestra cómo llegamos al número, no solo una suposición. Todo después de esta decisión depende de que el precio sea honesto y fundamentado en datos reales. Una valuación inflada pierde tiempo; una precisa lo posiciona para vender al mejor precio alcanzable en el menor tiempo razonable.

Prepare la casa

La preparación estratégica le consigue más dinero y vende su casa más rápido. Enfóquese en reparaciones que importan a los compradores: grifos que gotean, accesorios rotos, sellador desgastado, molduras rayadas. Pintura fresca de color neutro se ve bien en fotos y permite que los compradores vean el espacio en lugar de sus elecciones de color. Despeje el desorden de mostradores, armarios y garajes para que las habitaciones se vean más grandes. Limpie profundamente alfombras, ventanas y zócalos. Arregle problemas de fachada: recorte arbustos crecidos, borde el césped, ponga mantillo en jardineras, pinte o limpie la puerta principal. Una buena preparación cuesta menos que la reducción de precio que enfrentará si la casa se ve mal.

Ponga el precio de hoy

Ponga precio a su casa para el mercado que existe hoy, no el mercado del año pasado o el que desearía que existiera. Las primeras dos semanas en el mercado atraen a los compradores más calificados y motivados. Si el precio es demasiado alto, esos compradores pasan y usted persigue el mercado con reducciones que hacen que compradores posteriores se pregunten qué está mal. Analizamos listados activos actuales (su competencia), ventas recientes (lo que los compradores realmente pagaron) y contratos pendientes (hacia dónde se mueve el mercado ahora) para recomendar un precio que atraiga ofertas rápidamente. Pedir de más cuesta más tiempo del que jamás gana en dólares.

Promuévala bien

El marketing efectivo alcanza a los compradores que pagarán más por su casa. Esto comienza con fotografía profesional que muestra su casa bajo la mejor luz y hace que los compradores quieran ver más. Escribimos comentarios de listado precisos y convincentes que destacan lo que hace valiosa su propiedad. La sindicación completa del MLS distribuye su listado a Zillow, Realtor.com y otros portales principales donde los compradores buscan. Nos comunicamos directamente con agentes en nuestra red que tienen compradores buscando activamente en su área y rango de precio. Campañas de correo electrónico, promoción en redes sociales y publicidad digital dirigida extienden su alcance más allá del MLS.

Muestre la propiedad

Horarios de exhibición flexibles y casas abiertas bien planificadas maximizan el número de compradores calificados que ven su propiedad. Coordinamos exhibiciones con mínima interrupción a su horario mientras aseguramos que la casa sea accesible cuando compradores serios quieren verla. Las casas abiertas crean urgencia y permiten que los compradores comparen su casa con otras que vieron ese día. Después de cada exhibición y casa abierta, recopilamos comentarios detallados y los compartimos con usted: qué les gustó a los compradores, qué les preocupó, cómo se comparó su casa con otras que están considerando. Esta inteligencia de mercado en tiempo real nos ayuda a ajustar la estrategia si es necesario.

Evalúe las ofertas

Cuando llegan ofertas, revisamos los términos completos, no solo el precio de compra. El tipo de financiamiento importa: efectivo y financiamiento convencional cierran más confiablemente que FHA o VA en algunas situaciones. Las contingencias afectan su riesgo: inspección, financiamiento, tasación y venta de la casa del comprador. El monto del depósito señala el compromiso del comprador. El cronograma de cierre afecta cuándo recibe los ingresos y necesita desocupar. Comparamos todos los términos lado a lado, explicamos las compensaciones de cada oferta y le ayudamos a entender qué términos son negociables. El precio más alto no siempre es la mejor oferta cuando considera la probabilidad de cierre y los ingresos netos totales.

Del contrato al cierre

Desde la oferta aceptada hasta el día de cierre, manejamos el cronograma y resolvemos problemas antes de que se conviertan en demoras. La inspección del comprador identificará artículos; revisamos el informe con usted y negociamos qué reparaciones abordará. La tasación debe respaldar el precio del contrato; si resulta baja, tenemos estrategias para mantener el trato unido. El trabajo de título descubre cualquier gravamen o servidumbre que necesite limpiarse. Coordinamos con el agente del comprador, prestamista, abogado y compañía de título para mantener a todas las partes en el horario. El recorrido final confirma que la propiedad está en la condición acordada. En el cierre, firma la escritura, recibe sus ingresos y entrega las llaves. Permanecemos disponibles después del cierre para cualquier pregunta de seguimiento.

Reciba la guía del vendedor

Una versión imprimible para revisar antes de poner la casa en venta.